169章 拉拢手段

牛广生的问题一提出，在场的所有企业代表都紧盯着段磊，想要知道他能给出什么样的答案？

天下熙来攘往皆为利往！

全国乃至全世界的配套厂商之所以云集于‘玛卡园区’，不就是冲着‘玛卡造船’预期的巨大生产规模，冲着可以给他们带来巨大的利润吗？

不过，这些企业代表也都是人精，自然清楚天上没有白掉的馅饼，世上没有免费的午餐。

大家之所以关注段磊的回答，关键还在于‘玛卡科技’的政策将会影响到这些企业未来的盈利、发展等状况，由不得他们不关心！

“对于这些技术，我们‘玛卡科技’只有一个要求，那就是所有企业必须在‘玛卡园区’设立生产基地！”段磊环视全场，说道：“至于这些技术、产品的通用性，大家不用担心！牛总您的公司是生产喷水推进器的吧？我们可以向您提供更好的技术，帮助你提高市场竞争力，你只需要把生产基地放在‘玛卡园区’就可以了！”

段磊这些话刚一落下，场面顿时有点**，这些企业代表们纷纷交头接耳，议论了起来。

牛广生更是一下子站了起来，表态道：“只要能够给我提供技术，我把公司全部搬过来都可以！”

对于牛广生的表现，在场了解他的人都觉得他的反应很正常！

牛广生八十年代末从部队退伍之后被分配到鹭岛的一家生产小型船舶的造船厂工作。一干就是十年！99年的时候，造船厂经营不善，面临困境，老牛也就顺理成章地成为了一个光荣的下岗工人。

下岗之后，老牛摆过小摊、开过早餐店、倒腾过服装，几乎是什么能挣钱的活计都干过，最终逐渐积累了一点身家。后来，老牛和朋友合伙开了一家船舶修理厂，也算是慢慢在渔业发达的鹭岛崭露头角了。

07年的时候，老牛又看准了喷水推进器的市场。投入全部的身家，还四处向私人借款，找银行贷款，最终组建了一家喷水推进器的专业生产厂家，从替国外企业代工开始做起。

七八年时间过去，凭借着敢想敢干、吃苦耐劳的精神，广生机器逐渐成为了喷水推进器领域一个举足轻重的代工企业，老牛的身家也是上了千万级别。

不过。由于没有自己的先进技术，老牛的‘广生机器’一直都处于代工的阶段，大部分的利润都被外商拿走了，自己也就能喝点汤。

这些年以来，老牛绞尽脑汁，做梦都想把广生机器从单纯的代工企业变成拥有自主品牌的公司。但是受限于技术，牛广生也是苦于没有门路。

如今，‘玛卡科技’抛出了新技术，如何能不让牛广生心动呢？

要知道，这段时间以来。牛广生一直泡在海城、‘玛卡园区’，也对‘玛卡科技’下了很大的功夫。

老牛没有读过什么书，但他是一个很善于学习的人，要不然一个初中毕业的退伍军人，也不可能做到如今的千万身家。在老牛看来，‘玛卡科技’既然可以研制出‘镜面金属’、燃气轮机、治污植物等等具有全球领先水准的产品。科研能力自然不弱。如今，段磊提出向广生机器提供先进的喷水推进器生产技术，牛广生自然不会以为段磊只是信口开河。

再说了，在老牛朴素的价值观里头，首辅视察过的企业还能有错？

不多不说，首辅的视察帮着‘玛卡科技’做了一个巨大的活广告，这也就是为什么很多企业都对于领导的视察趋之若鹜的缘故了。

几乎没有太多的考虑，老牛就决定把‘广生机器’搬迁到‘玛卡基地’。在进行代工业务的同时，立足研发自主品牌的喷水推进器。

就这样，老牛成了第一个支持‘玛卡科技’的外地企业，老牛的这一举动让广生机器备受‘玛卡科技’的关照，最终成为全球最大的喷水推进器生产企业。而他老牛，也凭借着今天的选择，入选福布斯财富榜。

有了段磊的保证，又有了牛广生的呼应，整个技术协会的组建也就成为了顺理成章的事情，在短短的一天时间里，技术协会就从无到有，建立了起来。

作为技术协会的核心成员，‘玛卡科技’将会根据协会成员的自身条件，以相对低廉的价格把一些先进技术授权给他们使用，此外，‘玛卡科技’将会利用自身优势，帮助会员企业在融资、销售等方面给予更多的支持。作为交换，成员企业必须把自家公司的生产、研发基地放在‘玛卡园区’，并且优先满足‘玛卡造船’的订单。

总体来说，这个行业技术协会的成立是一个对双方互惠互利的好事情，并没有遇到太大的波折。

一开始，有些企业代表还有点犹豫，但是在看过‘玛卡科技’所提供的技术目录之后，一个二个动作相当快，转眼就把先前的顾虑抛在了脑后。

其实，说起来原因很简单！

虽然‘玛卡造船’是‘玛卡科技’联合了国内八家特大型国有企业组建的新型轮船制造企业，但是在很多人看来，它的发展前景并不明朗。

大型轮船制造是一个资金、技术密集型的行业，没有数十年的经验积累以及雄厚的资本在背后支撑，‘玛卡科技’这样一家才成立两年多的企业就想涉足这个领域，不被人看好也就是理所当然的事情了。

这些国企对‘玛卡造船’的支持只不过就是根据协议让工程师过来参与‘玛卡造船’的组建、科研工作。在其他方面并没有给予太多的支持。其实，这些企业也都是打着等‘玛卡科技’支撑不下去了，就来瓜分‘玛卡科技’在各个领域上的技术成果。

在这一点上，充分的体现了大型国企对私营企业的天然敌视，这无关乎别的因素，只不过是利益之争罢了。

为此，在‘玛卡造船’建设的过程中，上门前来寻求合作的大型企业寥寥无几，倒反是东南沿海地区的中小私营企业闻风而动。对这些中小企业主来说，太遥远的事情轮不到他们考虑。他们只知道，凭借‘玛卡造船’就可以让他们滋润地活上好几年。

也正是这种见缝插针的精神，才使得东南沿海地区的中小私营企业在短短的三十年发展成为了国内制造业的主力军，‘中国制造’这个招牌相当大的一部分有他们的努力。

入驻‘玛卡园区’可以享受‘玛卡科技’提供的先进技术以及资金支持，对于这些中小企业来说自然是可遇不可求的事情，至于将来的发展，谁又能说得清楚呢？

…………

技术协议的成立，也就宣告了中小企业大规模入驻‘玛卡园区’的序幕拉开。使得‘玛卡园区’的建设进入了一个新的阶段。

这一次，入驻企业中绝大部分都是船舶制造业的配套供应商，从小小的齿轮到成套的焊机，从防锈的油漆到防水的胶垫，看似不起眼，但却是一艘巨轮制造过程中不可或缺的。

一艘万吨巨轮其实就是一座海上城市。数万吨的材料通过各种巧妙的方式组合在一起，最终体现了人类工业文明的极大成就！

技术协会成立之后，段磊立刻让公司的技术储备中心开始根据各个企业的状况，向他们做出技术授权，帮助他们在‘玛卡园区’建立生产基地。

对于‘玛卡科技’的这一举措。浦江区政府以及‘玛卡园区’管委会自然是大力支持，无论是从政策、硬件设施以及服务上，都是随时跟进，确保入驻企业的建设顺利进行。

不到一个月的时间，就有五十多家企业宣布在‘玛卡园区’投资建设新的生产基地，总投资额超过了五个亿！

在段磊看来。现在这五十家企业虽然还很弱小，但是这就是五十颗种子，假以时日，在‘玛卡科技’的支持下，这五十家企业就有可能发展成为各自领域的领头羊，变成参天大树！

…………

“石头，这一次多谢你的帮忙了！”和段磊在‘玛卡造船’的船坞工地上检查工程进度的时候，朱浩洋对段磊说道。

“咱们之间还需要说这些客气话？”段磊摆摆手。说道：“反正入驻的名额给谁不是给？多大点事？”

这一次中小企业入驻申请中，朱浩洋小舅子程辉的‘辉煌游艇’也在其中，因为和朱浩洋的良好关系，段磊很快给‘辉煌游艇’安排了一个不错的位置，并且在技术和资金上给予了极大的帮助。

“你是不知道，我那个小舅子从小就是个不让人省心的家伙！”朱浩洋摇摇头，说道：“为了这个‘辉煌游艇’，我们两家的家底都几乎让他折腾光了，一提起他，我就头疼！”

朱浩洋的妻子程蓉也是出身海船的高层家庭，和朱浩洋也算是青梅竹马，而程辉从小就是朱浩洋的小跟班，跟屁虫。和绝大多数海船的子弟一样，程辉大学就是在海城交大念的船舶工程，而后又去英吉利的利物浦深造了几年。原以为他在英吉利回来之后会和朱浩洋一样按部就班地进入海船工作，也算是遵从了长辈们的规划。

不过，程辉在国外几年学业没落下，却盯上了私人游艇改装、研制这一个领域，回到国内后死活不愿意进入海船工作。

折腾了好久，程辉终于组建了‘辉煌游艇’，顺利成为了一个私营企业主。不过，‘辉煌游艇’虽说名头很响亮，但是日子过得很凄惨，几年下来，已经是把朱、程两家的家底差不多折腾光了。

正应了那句话：“理想很丰满，现实很骨感”！

“其实程辉的想法并没有错。只不过‘辉煌游艇’缺乏技术和资金罢了，只要解决这两个问题，未来的发展还是可以期待的！”段磊听完朱浩洋讲述的故事，笑了笑，说道：“说不定你们家以后还能出一个游艇大亨！”

“借你吉言了！”朱浩洋拱手称谢。

“这可不是安慰你的话！”段磊顿了顿，说道：“你就等着看吧，不出三年，‘辉煌游艇’就能够打一个漂亮的翻身仗！”

这些年，随着国内经济的不断发展，国内富豪、中产阶级数量在急剧增加。游艇市场也在不断膨胀，根据一些专业机构的预测，未来十年，我国的私人游艇市场将会成为全球的前三甲。

程辉的商业嗅觉很不错，组建‘辉煌游艇’倒是一个不错的方向，只不过由于缺乏资金以及先进的技术，‘辉煌游艇’只能是小打小闹，靠着一些小型船只的改装、维修业务残喘苟存。还好程辉出身海洋世家。各方面的关系都比较到位，倒也是能够拉来不少业务，甚至于海关缉私艇的维修业务都能拿到。

这一次，‘玛卡园区’对外招商，程辉动作倒是蛮快，让朱浩洋找到了段磊。最终拿到了一个入驻名额，并且获得了‘玛卡科技’的全方位支持。从这一点来看，程辉心思挺灵活，主要给他机会，‘辉煌游艇’未来的发展不可限量！

其实。段磊自身也是相当看好私人游艇制造领域，只不过‘玛卡造船’的精力有限，只能专注于大型轮船的研制上面，对于一些细分市场也就力有未逮了。

毕竟，想在每一个细分市场上称雄，到头来倒反会两手空空。

这一次。程辉主动找上门来，正是段磊求之不得的事情。

给予‘辉煌游艇’大力支持，一来可以把‘叮叮’所提供的技术转化成为现实的生产力，专利技术授权可以创造一定的利润；另外一个重要原因，就是段磊想要把朱浩洋牢牢地绑在‘玛卡科技’这艘战船上。

自从第一次因为船用钢板的项目和朱浩洋结识之后，段磊就相当欣赏朱浩洋的能力，再加上朱浩洋在深蓝海军的问题上和段磊一直是保持一致的，因此就一直考虑着邀请朱浩洋加入‘玛卡造船’。担任负责人。

毕竟，朱浩洋出身海洋世家，又是科班毕业，在海船也担任了大型轮船制造的领导工作，正可谓是‘玛卡造船’最佳的领导人。

不过，朱浩洋的曾祖就在海船的前身——海城制造局担任了高管，接下来的好几代男儿也都是为海船的发展殚精竭虑，可以说，朱家已经和海船的发展融为一体，轻易不能分开。哪怕是朱浩洋对目前海船领导层有颇有微词，但是他的家族也不会同意他离开海船，加盟其他的企业。

或许，这种忠诚在这个一切向利益看齐的社会，显得有点格格不入，但是它却拥有着独特的魅力。

因此，段磊虽然有邀请朱浩洋加盟‘玛卡造船’的想法，但是他从来没有说出口。因为他担心，一旦自己把事情挑破，反而会适得其反！

段磊所需要做的事情就是通过各种方式，从内部攻破朱浩洋家族，让他们的家族对‘玛卡造船’产生认同、信任感，最终才能顺利地把朱浩洋争取过来。

这叫做，迂回战术！

这一次，根据‘玛卡科技’和海船的达成的协议，朱浩洋作为海船的代表负责‘玛卡造船’的组建、科研工作，为期三年。从一开始，段磊就把‘玛卡造船’的工作全部都丢给了朱浩洋，并且通过各种方式让他对‘玛卡造船’产生认同。

这一次，‘辉煌游艇’的事情只不过是其中之一罢了！

只要在三年之内把朱浩洋的家族争取过来，再让朱浩洋独立负责‘玛卡造船’的全部业务，双管齐下，段磊就不相信，朱浩洋还能回到死气沉沉的海船继续工作？

为了能够为‘玛卡造船’争取到一个合格的领导人，段磊可谓是绞尽脑汁了。

没有办法，谁叫‘玛卡科技’的成立时间太短，发展速度太快呢？

进入今年以来，段磊明显感觉到‘玛卡科技’的运行遭遇到了更多的瓶颈，无他，就是因为公司的人才储备远远跟不上企业的高速发展。

为此，段磊一方面加大了在社会上招聘的力度，并且通过猎头公司满天下的搜寻高端的管理人才；此外，‘玛卡科技’还加大了和海城各大高校、研究机构的合作力度，充分地利用社会资源来为‘玛卡科技’服务。

这一次，‘玛卡造船’成立，段磊拿出20%的股份以及相当多的专利技术，不就是为了那两千多名工程师吗？

在段磊的计划中，利用这三年时间，用尽各种手段，把这两千多名工程师成功地策反过来，让他们成为‘玛卡造船’赖以崛起的人才基石！

同样的道理，由于‘玛卡科技’人才的缺乏，段磊索性就把公司的业务更多的集中在核心的领域，把一些次要的市场让给其他的企业，最终实现共同发展。这一次，‘玛卡造船’配套企业的招商活动只不过是第一次，以后随着‘玛卡科技’的不断壮大，‘玛卡科技’将会带动起整个‘玛卡园区’内数以百计的中小企业，最终形成一个产业集群！

为了‘玛卡科技’的快速发展，段磊可是手段尽出！(未完待续……)